本鋼集團黨委書(shū)記、董事長(cháng)陳繼壯結合當前市場(chǎng)形勢和企業(yè)實(shí)際，從提高“六個(gè)能力”方面對各駐外分公司進(jìn)一步做好營(yíng)銷(xiāo)工作提出要求
　　9月30日，本鋼集團召開(kāi)國貿駐外分公司工作會(huì )議，對今年以來(lái)國貿駐外分公司銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結回顧，分析當前市場(chǎng)銷(xiāo)售所面臨的問(wèn)題，并對下一步做好營(yíng)銷(xiāo)工作提出措施和建議。本鋼集團黨委書(shū)記、董事長(cháng)陳繼壯，副總經(jīng)理張鵬，以及國貿公司領(lǐng)導班子，各處相關(guān)負責人，國內外分公司經(jīng)理，騰達公司相關(guān)負責人，板材財務(wù)部相關(guān)負責人參加會(huì )議。會(huì )議由本鋼集團總經(jīng)理助理、國貿公司經(jīng)理邵劍超主持。
　　今年以來(lái)，面對復雜的市場(chǎng)形勢，國貿公司緊跟本鋼集團總體戰略部署，按照調整產(chǎn)品結構和用戶(hù)結構的方針要求，采取積極措施，通過(guò)深入調研、準確分析，制定了科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)策略，加大了高端市場(chǎng)、高端品種和高端用戶(hù)的開(kāi)發(fā)力度，確保了渠道穩定，確保產(chǎn)銷(xiāo)率100%，確保合同及回款任務(wù)按時(shí)按量完成，保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的有序開(kāi)展，為本鋼集團效益最大化做出了重要貢獻。
　　會(huì )上，國貿各駐外分公司負責人就今年以來(lái)各區域內市場(chǎng)特點(diǎn)，采取的開(kāi)拓市場(chǎng)措施、整體銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)反饋信息，以及風(fēng)險管控工作等做了匯報。國貿各駐外分公司認真貫徹落實(shí)本鋼集團生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的總體戰略部署，瞄準高端市場(chǎng)，加大工作力度，加強與區域內有實(shí)力的知名企業(yè)聯(lián)系合作，實(shí)現了效益最大化。同時(shí)，通過(guò)采取積極措施，調整工作思路，改進(jìn)工作方法，完善規章制度，防范了風(fēng)險，為本鋼集團扭虧增盈做出了積極貢獻。
　　張鵬要求各駐外分公司要強化風(fēng)險管控；規范各類(lèi)管理；持續加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，加強服務(wù)能力；加快結構調整的步伐；提高業(yè)務(wù)能力，做到“五勤”，即腦勤、口勤、眼勤、手勤、腳勤，做好今年營(yíng)銷(xiāo)收尾和明年營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)局工作。
　　陳繼壯對今年以來(lái)國貿駐外分公司的工作給予了肯定。他強調，國貿公司是本鋼集團最重要的部門(mén)之一，是本鋼集團的“龍頭”，而駐外分公司又處在市場(chǎng)的最前沿，其各項工作水平的高低會(huì )直接影響到企業(yè)的整體效益。因此，產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、利潤、銷(xiāo)售利潤率、開(kāi)發(fā)新用戶(hù)、開(kāi)發(fā)新品種，以及內部管理水平的高低成了衡量各駐外分公司工作好壞的標準。對此，陳繼壯結合當前市場(chǎng)形勢和企業(yè)實(shí)際，從提高“六個(gè)能力”方面對各駐外分公司進(jìn)一步做好營(yíng)銷(xiāo)工作提出要求。一是要提高開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的能力。一方面要開(kāi)發(fā)高端市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)高端用戶(hù)、直供用戶(hù)，開(kāi)發(fā)高端品種；另一方面要提升銷(xiāo)售人員的素質(zhì)，選拔培養人才要“注重學(xué)歷，注重基層，注重業(yè)績(jì)，注重人品”，培養高素質(zhì)的銷(xiāo)售團隊。二是要提高對市場(chǎng)的分析、判斷和預測的能力。要了解國家宏觀(guān)政策方針，了解金融貨幣政策，了解國際市場(chǎng)變化，了解國內其他鋼鐵企業(yè)的銷(xiāo)售政策和目標。同時(shí)，還要具有捕捉市場(chǎng)能力的悟性。三是要提高引導生產(chǎn)和促進(jìn)研發(fā)的能力。要做到引導生產(chǎn)掙錢(qián)的品種，做到引導質(zhì)量達到用戶(hù)滿(mǎn)意的標準，做到引導研發(fā)院研發(fā)新性能、新產(chǎn)品、新規格和新材料的能力。尤其是在當前市場(chǎng)好轉，產(chǎn)量就是效益，生產(chǎn)越多就越掙錢(qián)的形勢下，銷(xiāo)售人員要樹(shù)立生產(chǎn)、銷(xiāo)售“一盤(pán)棋”思想，適當控制小品種、小規格的定貨量，保證各產(chǎn)線(xiàn)產(chǎn)能的釋放，確保企業(yè)利潤的最大化。四是要提高服務(wù)用戶(hù)的能力。一方面，在市場(chǎng)利好的時(shí)候，銷(xiāo)售人員更要樹(shù)立“用戶(hù)永遠是上帝”的理念，踐行全心全意為客戶(hù)服務(wù)的思想；另一方面，要提高與用戶(hù)溝通、協(xié)調的能力，提高對異議問(wèn)題處理的能力。五是要提高各項工作的管理能力。要建全各項規章制度，不斷完善規章制度，與時(shí)俱進(jìn)，不斷優(yōu)化管理流程。六是要提高防控風(fēng)險、廉潔自律的能力。要嚴于律己，構建“親”“清”用戶(hù)關(guān)系，把本鋼利益放在首位，不斷提高防腐拒變的能力。
　　最后，陳繼壯對駐外分公司人員長(cháng)期以來(lái)付出的辛勞及“舍小家、為大家”的工作精神表示謝意，并為他們送上了節日的問(wèn)候。